Більшість компаній, які беруть участь у міжнародних виставках, мають однакове очікування: приїдемо, познайомимось, знайдемо клієнтів. І це логічно – виставки для того й існують.
Але є одна проблема. Усі інші учасники думають так само. Конкуренція за увагу на стенді висока, час обмежений, а більшість знайомств так і залишаються візитками у кишені.
У цьому кейсі розповідаємо про інший підхід. Український виробник індустріальних матеріалів для обробки металів готувався до участі у виставці Tech Industry у Ризі і звернувся до Addlium, щоб вийти на потенційних клієнтів ще до початку події. Результат перевершив очікування: угода була підписана ще до того, як виставка відкрила двері.
Контекст: з чим прийшов клієнт?
Компанія готувалась до Tech Industry – галузевої виставки у Ризі, орієнтованої на виробничий та індустріальний сектор. Мета участі була стандартною для B2B-виробника: знайти потенційних клієнтів серед відвідувачів, запланувати зустрічі під час події та закласти фундамент для майбутніх продажів.
Але вже на старті стало зрозуміло головне обмеження: не всі компанії-відвідувачі публічні. Заздалегідь невідомо, хто саме приїде на виставку. А саме серед цих людей – потенційні клієнти.
Чекати початку виставки і сподіватись на випадкові зустрічі – не найефективніша стратегія. Ми запропонували інший підхід.
B2B-лідогенерацію у LinkedIn – дізнайтеся, як використовувати її для просування бізнесу.
Підхід: подвійна стратегія
Замість того щоб просто готувати стенд і чекати на відвідувачів, ми запустили паралельну роботу у LinkedIn ще за кілька тижнів до події.
Стратегія мала два напрямки:
- Перший – для тих, хто їде на виставку. Ми виходили на потенційних клієнтів заздалегідь, представляли компанію і пропонували запланувати особисту зустріч на виставці. Це давало змогу прийти на подію не з порожнім календарем, а з конкретними домовленостями.
- Другий – для тих, хто на виставку не їде. З ними ми одразу починали розмову про можливу співпрацю без прив’язки до події. Виставка ставала лише приводом для першого контакту, а не єдиною точкою входу.
За два тижні була готова цільова база контактів, розроблені персоналізовані меседжі та запущена активна фаза комунікації. Спочатку – діалог, потім – конкретні домовленості.
Результати
Цифри говорять самі за себе:
📩 440 контактів охоплено комунікацією
🤝 225 нових підключень у LinkedIn
💬 31 лід, з яких 19 теплих і 12 гарячих
🔥 1 підписана угода – ще до початку виставки
Остання цифра – ключова. Компанія отримала реального європейського клієнта ще до того, як виставка відкрила двері. LinkedIn-комунікація спрацювала швидше, ніж сама подія.
Що було після виставки?
Робота не зупинилась після закінчення Tech Industry. Комунікація з теплими та гарячими лідами тривала і виставка стала не кінцевою точкою, а стартом для ширших перемовин.
Компанія вийшла з події не просто з контактами у телефоні, а з підписаним контрактом, активними переговорами і розумінням того, які сегменти європейського ринку готові до співпраці вже зараз.
Ключовий інсайт: важливість контактів з LinkedIn
Виставки допомагають будувати зв’язки, які починаються до події і тривають після неї. Компанії, які приходять на виставку вже з підготовленою мережею контактів і запланованими зустрічами, отримують у рази більше, ніж ті, хто просто орендує площу і чекає на відвідувачів.
LinkedIn у цьому контексті – не заміна виставці, а підсилювач. Він дозволяє починати розмову заздалегідь, фільтрувати нерелевантні контакти і приходити на подію підготовленим.
Чому важливо упакувати свій профіль в LinkedIn? Дізнайтеся більше про нашу послугу.
Компанії, які приходять на виставку вже з підготовленою мережею контактів і запланованими зустрічами, отримують у рази більше, ніж ті, хто просто орендує площу і чекає на відвідувачів.
Висновок
Цей кейс наочно показує: найцінніший ресурс на міжнародній виставці – це не ваш стенд, а підготовлені стосунки до її початку.
Якщо ваша компанія планує участь у галузевій виставці і хоче максимізувати результат – починайте роботу з потенційними клієнтами за 4-6 тижнів до події. LinkedIn дає змогу зробити це системно, без холодного обдзвону і без залежності від випадкових зустрічей у виставковому залі.
Плануєте виставку?
Розкажіть нам про подію – і ми запропонуємо стратегію підготовки, яка допоможе прийти туди вже з теплими контактами і запланованими зустрічами.
