До початку залишилось:
Як зрозуміти, чого насправді хочуть ваші B2B-клієнти?
Практичний підхід до проведення Customer Development (кастдев) для компаній у B2B
На вебінарі покажемо, як через інтерв’ю з клієнтами зрозуміти:
- чому вони обирають або не обирають вашу компанію
- які проблеми для них справді важливі
- що потрібно змінити у продукті, продажах або позиціонуванні
26 травня о 16:00
2026/05/26 16:00:00
Чому більшість B2B-компаній погано розуміють своїх клієнтів?
Багато компаній працюють роками, але насправді мало знають про реальні мотиви своїх клієнтів.
- Команди продажів спираються на припущення.
- Маркетинг працює на широку аудиторію.
- А клієнти приймають рішення, спираючись на зовсім інші потреби.
Саме тому:
- маркетинг не приводить потрібних лідів
- продажі займають багато часу
- клієнти часто обирають конкурентів
Customer Development (кастдев) – це метод, який допомагає зрозуміти реальні потреби клієнтів через структуровані інтерв’ю
На вебінарі ми покажемо, як B2B-компанії використовують кастдев, щоб:
Про спікера
Дмитро Суслов
CEO and Founder в Addlium – компанії, що допомагає компаніям отримувати якісні ліди, закривати вигідні угоди та масштабувати бізнес через LinkedIn.
Фахівець з побудови стратегій для збільшення прибутку компаній на LinkedIn. Спікер у Дія.Бізнес, IAMPM, Школа Експорту, Європейська Бізнес Асоціація, IT Community – Growth Factory, EASE, WTECH
На вебінарі ви дізнаєтесь:
Що таке Customer Development і чому він важливий для B2B
Коли компаніям потрібно проводити кастдев
Як знаходити людей для інтерв’ю
Які запитання потрібно ставити клієнтам
Як отримувати інсайти, а не формальні відповіді
Як використовувати результати кастдеву у маркетингу і продажах
Чому кастдев важливий?
75% бізнес-рішень приймаються на основі припущень.
Компанії часто думають, що знають своїх клієнтів. Але реальність виглядає інакше.
Кастдев допомагає:
Зрозуміти реальні проблеми клієнтів
Знайти нові сегменти аудиторії
Покращити позиціонування продукту
Підвищити ефективність продажів
Кому буде корисно
CEO та власники бізнесу
які хочуть краще розуміти своїх клієнтів і приймати рішення на основі реальних даних, а не припущень
Sales-менеджери
які хочуть зрозуміти, чому угоди виграються або програються, і як скоротити цикл продажів
CMO та маркетинг-лідери
яким потрібно точніше формувати позиціонування, меседжі та ICP
Консультанти та експерти
які продають складні послуги і хочуть краще розуміти реальні болі клієнтів
Після цього вебінару ви зможете
Зрозуміти, як проводити Customer Development інтерв’ю
Сформувати список правильних запитань для клієнтів
Отримувати реальні інсайти про ринок
Використовувати результати кастдеву для розвитку продукту та продажів
Чому нам варто довіряти?
- Addlium – маркетингова компанія, що спеціалізується на B2B-комунікаціях у LinkedIn
- Ми допомагаємо бізнесам із 15+ країн масштабувати продажі через платформу
- Наші методики використовують українські експортери, IT-компанії, виробники та консультанти
- 15+ років досвіду в В2В маркетингу та продажах
- Більше 100 упакованих особистих та корпоративних профілів у LinkedIn
- Активно працюємо в 10 географіях
- Згенерували клієнтам контрактів на $10млн.+
- Найбільший отриманий контракт за допомогою LinkedIn $750k
Реєстрація на вебінар
📅 26 травня о 16:00 (онлайн)
На вебінарі ви отримаєте практичне розуміння того, як проводити Customer Development у B2B.
🎯 Реєстрація безкоштовна
Після заповнення форми відкриється Telegram-бот, де також буде доступне посилання на вебінар та інші корисні матеріали.